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凝心聚力大干一百天之经营篇:聚焦“三新”抓经营

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编辑:天津企业

点击量:331

发布时间:2020-07-27

【  特大??  】

  

2020年伊始,一场席卷全国的新冠肺炎疫情,给天津企业的经营工作带来巨大挑战。企业经营人员迎难而上,毫不懈怠,特别是在专项劳动竞赛中,努力做好“三新”客户的挖掘与拓展,新签和回款工作都较去年有较大进步。

一、任务指标方面

任务指标方面,截至2020年7月底,新签合同额完成情况比去年同期增加了近20个百分点;回款率比去年同期增加了40个百分点,在防控疫情这一特殊阶段,实现逆势增长。

图 /累计新签合同额

二、市场开发方面

市场开发方面,企业营销中心加强市场跟踪,成功中标“中铁32/132号盾构机改造项目”,斩获了今年首个千万级订单;中标目前世界矩形盾构机维修改造中最大项目——中铁224号矩形盾构维修项目。7月,企业承接的三菱301/302号盾构机维修改造项目是我企业首次对三菱品牌机进行改造。

图 / 三菱301/302

营销中心在维护老客户同时,积极开拓新客户、新产品,新签合同额中“三新”占比达90%。上半年,成功开拓北京城建、中铁六局、四川能投、上海基础工程集团等多家“新客户”;此外,企业承接的中铁224号顶管机维修改造项目,也是我企业开拓的“新产品”。

图 / 中铁224号

三、经营管理方面

经营管理方面,天津企业经营队伍逐渐成熟,人员数量从去年的8人顺利扩增至近20人,新进人员快速进入角色,经营团队建设初见成效;优化经营考核机制,对销售人员业绩进行定期考核,将经营业绩与薪酬挂钩,取消“大锅饭”,充分调动经营人员积极性,促进各片区之间的良性竞争,提高经营质量。

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